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科技创新

看看新年市场运营商的“72大变化”

2月16日上午,义乌国际商贸城等市场在节日后向顾客开放。。 一大早,市委常委、义乌市委书记林毅、义乌市副市长、市长王建等义乌市领导班子成员先后来到国际商贸城、黄源服装市场、国际生产资料市场和国际家乡城市,向市场商家派发春联,并向他们发出“新年祝福”,祝他们生意兴隆,财源广进。。

新年开幕式后,义乌国际商贸城很快恢复了往常的忙碌。。 商家正忙于将新产品上架,并与前来订购的顾客进行谈判。。 在说笑的同时,新年的订单也一个接一个地敲定了。。

在义乌市场,“变化”是一个永恒的话题。 在每一笔快速交易的背后,都有商家把握市场和行业脉搏,及时寻求“变化”的智慧。。

管理中的“变革”

国际商贸城商路庆荣:

义乌设计

北方生产并销售给世界

“在义乌做生意,跟任何人聊天都有机会获得商机。 “2月16日,在国际商贸城第一区经营玩具生意的卢庆荣架起梯子,挂着春联,但无法掩饰他的喜悦,并与记者分享了他的生意。。

今年,卢庆荣是义乌市场上第一个收到市领导新年对联的“幸运儿”。 这种快乐给这个已经购物很久的男人增添了一丝羞涩。。“这是一个好兆头,是我事业上一个好兆头。”卢庆荣高兴地说。

荣庆经营义乌景荣玩具公司。有限公司。商店的正面标有“景荣玩具”,上面有漂亮的丙烯酸字符。“我在街对面的对角线上有一家商店。卢庆荣将近年来的小小成功归因于他及时“寻求改变”的管理思想。

“玩具行业是一个劳动密集型行业。义乌的劳动力成本很高。我们已经把生产企业搬到了内陆。”卢庆荣说,人们搬走了,“大脑”不走了。卢庆荣称“大脑”为公司的设计团队。在过去的两年里,卢庆荣招募了大量的设计人才,并在义乌成立了一个属于“景荣玩具”的设计团队。

优秀的设计结合义乌市场的平台优势,让这个小品牌迅速打开自己的世界。目前,景荣玩具的创新周期已经从前几年的“季度更新”和“每月更新”缩短到“每周更新”。设计团队坚持“新产品每周都有,所有资金都是小的精品”的设计理念,以加速产品更新迭代。

一周内推出2 - 3款新车型,销售近1300款产品,也为企业的发展注入了动力。在过去的2018年,景荣玩具的营业额比前一年增长了20 %。在新的一年里,卢庆荣为团队设定了20 %的“小目标”。

销售中的“变化”

黄源服装市场商人潘晓莉:

跳出低价的“舒适区”

稳固女性精品市场

“新年好! 来吧,吃点糖,喝点茶。新年伊始,义乌黄源服装市场的商人潘晓莉从容地整理货架,从容不迫地迎接每一位客人。

潘晓莉回忆说,当她第一次开始制作女装时,她将自己的商店定义为“销售快速,退货快速”,追求低价和快速销售。然而,这种生意在过去两年遇到了瓶颈,“当客人来购买商品时,他们说现在每个人的生活水平都更好了,他们喜欢价格高、利润率好的中高档服装。“。”潘晓莉动了改造的念头。

然而,销售的“变化”不会一帆风顺。一旦一个强壮的男人在手腕骨折后遭遇死胡同,她的生意也将是不可持续的。幸运的是,潘晓莉受到了她丰富的市场经验的启发。她觉得用两条腿走路更安全。

两年前,潘晓莉经营的“萱草女子服饰”开办了一家精品女装店。潘晓莉介绍说,这些特殊的衣服是经过最好的精心挑选的。它们质量好,价格低,以中端市场为重点。经过几年的磨合,潘晓莉已经积累了许多老客户。夜市、超市和其他经销商纷纷前来采购商品。“今天一早到市场,有两个顾客在门口等着准备进货。”潘晓莉笑着说,“几年没拜完了,从老家温州连夜赶回义乌开门。”

销售方面的积极“变化”使得潘晓莉的业务顺利转型,她的客户群也悄然改变。高质量的女装质量很好,不再需要面对大量的售后问题。潘晓莉的笑容渐渐绽放。“我们商店的存货基本上都是老顾客,顾客相对稳定,生意也不错。今年的第一批订单是给新客户的,这是一个好信号。。“潘晓莉说,我希望在新的一年里,我能继续保持我的优势,做好女性的漂亮衣服。

周宏大,一个进口“改变”进口商品城的商人:将外国藤蔓“移”回中国

近年来,越来越多的商家在义乌中国进口商品城销售进口红酒。周宏大进口红酒的销量一直不错。“在去年的购物节期间,我从西班牙购买了4个橱柜和近10万瓶红酒,几乎在同一年前售出。周宏大说,100 - 500元的进口红酒是最受欢迎的,而西班牙红酒的销量最大,其次是法国和澳大利亚红酒。

“这种红酒不错,味道不错,而且性价比很高。帮我拿个盒子。”周宏大听说客人想买红酒,并不着急让店员帮忙搬货,而是邀请客人坐下来慢慢喝。他们摇着红酒杯,谈论葡萄酒,谈论葡萄酒厂,谈论酒具和品酒师,时间不知不觉地在红葡萄酒的浪漫香气中流逝。

周宏大就是这样一个“怪人”,卖酒,谈论葡萄酒文化中的“怪人”。此外,2019年,他有了一个更大胆的想法,将澳大利亚葡萄酒庄园的百年葡萄树“搬回”中国。

“搬动葡萄藤是我在朋友间开的玩笑,但我的心是通过贸易、学习和文化交流将酿酒厂复制回中国。”周宏大觉得他的想法比计划提前了一点,但他忍不住分享了这些想法。“通过进口贸易,我们看到了成熟葡萄酒厂的经营理念、理念和葡萄酒文化的传播,这些都值得学习。“

为此,“云顶酒厂”还开设了红酒知识培训课程,教授红酒品尝的基本知识。许多学生现在正在学习和使用他们刚刚学到的东西来品尝葡萄酒厂的红酒,这导致了红酒的销售。

“在新的一年里,我将继续致力于深入培育进口红酒市场,并将更多的想法带回义乌市场。”周宏大说。

毛克强,一个日益“变化”的生产资料市场中的商人:充满了与外贸市场接轨的动力

在义乌生产资料市场二楼和四区的“科普机械设备”里,商人毛克强新年的第一件事是为提前下订单的外国商人安排送货。“一些顾客在开业前通过手机提前下订单。自16日开业以来,我们仅零售就收到了七八份新订单,不包括老顾客的批发订单。因此,他在朋友圈子里兴奋地写道:向繁荣开放市场越来越好!

在进入国际生产资料市场之前,毛克强和他的许多同龄人一样,在义乌市的街道上随意租赁商店。游客的来源基本上仅限于路过并需要他们的当地企业主。现在,他已经和许多外国商人达成了长期合作,外贸订单每年都在增加。

“我以前没有收到任何外贸订单,只有在我搬进来之后,我才发现外国市场对中国制造的空气压缩机有巨大的需求。毛克强表示,中国制造的空气压缩机质量好,价格低,许多外国商人会来义乌购买。他的企业增加了150 % ~ 160 %的外贸订单,并且已经开始与40多个国家和地区的商人合作。

在新的一年里,毛克强计划多出去参加一些国内外的展览。一方面,他会了解市场趋势。 另一方面,公司的产品将进一步推向世界。“为了更深入地探索外贸市场,去年年底,我们开始计划设立两个新部门,‘工业电器部‘和‘节能发展部’。前者主要研究和开发相关设备的支撑部件,以补充产品生态链的缺陷;后者定制所需的全套机械设备,以帮助客户升级硬件并为客户节省生产成本。”毛克强表示,目前,新部门的准备工作已经完成,将在市场开放后正式启动。他相信,在未来,他的产品将遵循“一带一路”倡议,进入更多的国家和地区。

(记者方文婧/照片)

上城集团:读新恩佐2年词“变”,增强活力,促进发展

去年恰逢改革开放40周年和购物中心集团成立25周年。面对复杂严峻的经济形势和艰巨繁重的发展任务,商城集团重新定位,探索新思路,大力推进体制机制和业务结构改革,进一步增强市场竞争力,进一步增强发展活力。

新年新天气,一梦一梦,重新开始。今年是“基准自由贸易区和干燥试验区”的第一年,也是义乌市委、市政府要求国有企业转型和高质量发展的第一年。接下来,商城集团将聚焦整合,深化改革,积极融入义乌国际贸易综合改革试验区建设,全力打造“贸易服务能力最强、信息化程度最高、商业环境最佳”的真正市场标杆。它将侧重于“四大改革领域、10个关键项目和一体化的三个方面”。”。

其中,10个关键项目将侧重于产业链的上下游,向数字化过渡,并加强供应链、国际和存储部门。同时,充分发挥上市公司的功能,加强与资本市场的联系,实现平台运营商向跨国商业服务集成商的转型。

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